Рынок недвижимости насыщен предложениями, конкуренция велика. Поэтому тем, кто занимается сдачей объектов в аренду, необходима маркетинговая стратегия. Она поможет быстро заключать успешные сделки, не расходуя средства на затяжную рекламу и простои.
Значение эффективного маркетинга в аренде недвижимости
Эффективный маркетинг позволяет владельцам находить лучших арендаторов, устанавливать оптимальные цены и увеличивать доходность своих инвестиций. Но какой маркетинг может считаться эффективным? Тот, который приносит ожидаемый результат. А чтобы он стал таким, нужно выполнить комплекс задач:
- определить целевую аудиторию (ЦА);
- провести анализ потребностей и предпочтений ЦА;
- подготовить объект к сдаче в аренду;
- изучить конкурентов;
- установить конкурентоспособные цены;
- заняться продвижением;
- вести мониторинг рынка и корректировать стратегии под его изменения.
Исследование целевой аудитории
На этом этапе нужно понять, кто ваши потенциальные арендаторы. Снять квартиру в Москве на длительный срок могут семьи с детьми, студенты, предприниматели, бизнес-структуры. У каждой категории свои цели. Эти категории можно разделить на более мелкие сегменты.
Сделайте анализ их запросов, чтобы понять, какие условия аренды привлекут арендаторов из каждой категории (сегмента). При анализе учитывайте все, что может их интересовать:
- расположение и транспортная доступность;
- площадь и количество комнат;
- условия проживания (ремонт, мебель);
- дополнительные удобства (бассейн, спортзал, консьерж);
- стоимость и условия аренды (срок, возможность продления, условия расторжения договора);
- наличие и качество инфраструктуры (магазины, парковки);
- уровень безопасности;
- экологичность района;
Когда вы все это соберете, вы будете понимать, кому и в каком ракурсе стоит рекламировать свой объект.
Подготовка недвижимости
Первое впечатление имеет решающее значение. Убедитесь, что ваша недвижимость выглядит чистой, ухоженной и привлекательной как снаружи, так и изнутри. Исправьте то, что требует доработки.
Советы по улучшению внешнего вида квартиры
До начала маркетинговой компании сделайте косметический ремонт, если требуется, очистите фасад, подъезд и прилегающую территорию, освежите интерьер, добавьте привлекательные элементы декора.
Фотографии и виртуальные туры
Сделайте качественные фотографии, которые демонстрируют преимущества вашей недвижимости. Есть смысл обратиться к услугам профессиональной фотосъемки и созданию 3d модели. Возможность совершить виртуальный тур и осмотреть жилье дистанционно привлекает съемщиков. Такие туры дают дополнительное преимущество.
Ремонтные работы и модернизация
Не нужно делать большой ремонт, достаточно устранить мелкие поломки и дефекты и освежить интерьер. Обязательно отремонтируйте или замените сантехнику и электропроводку. Обновите старую мебель или купите новую.
Создание привлекательного объявления
Из информативного и легко читаемого объявления можно понять многое. Или не понять ничего и уйти к конкурентам. Поэтому уделите объявлению должное внимание.
Объявление должно содержать:
- Емкий заголовок. Используйте ключевые слова — самые частотные запросы в поисковиках.
- Характеристики квартиры. Опишите все подробно, включая площадь, количество комнат, этаж, наличие ремонта, мебели и техники.
- Привлекательный визуал. Добавьте несколько панорамных фотографий, которые демонстрируют преимущества вашей недвижимости.
- Цену аренды.
- Контактные данные. Они помогут потенциальным арендаторам легко связаться с вами.
Использование онлайн-платформ
Чтобы продвижение стало успешным, разместите объявление на самых популярных ресурсах:
- Циан
- Авито
- Из рук в руки
- Яндекс.Недвижимость
Советы по эффективному использованию каждой платформы
Прежде чем выходить на ресурс, изучите правила и требования каждой платформы:
- составьте объявление в соответствии с ее правилами;
- разместите качественные визуальные материалы (фото и видео);
- регулярно обновляйте объявление, повышайте в выдаче;
- отвечайте на запросы потенциальных арендаторов, как можно скорее.
Роль социальных сетей и специализированных сайтов в продвижении
- Разместите объявления в социальных сетях.
- Создайте группу или страницу в социальных сетях, посвященную вашей недвижимости.
- Используйте специализированные сайты и форумы для поиска арендаторов.
Стратегии продвижения
Чтобы объявление показывали поисковые системы, добавьте в него элементы SEO:
- Используйте ключевые слова в заголовке, описании и тексте объявления.
- Оптимизируйте объявление для поисковых систем.
- Используйте ссылки на другие ваши объявления.
Воспользуйтесь преимуществами контекстной рекламы:
- Используйте Google Ads и другие сервисы контекстной рекламы, чтобы таргетировать свои объявления на потенциальных арендаторов.
- Создайте привлекательные рекламные объявления, которые будут выделяться на фоне конкурентов.
- Отслеживайте эффективность своих рекламных кампаний и корректируйте их по мере необходимости.
Работа с отзывами и рекомендациями
- Поощряйте своих арендаторов оставлять отзывы о вашей недвижимости.
- Размещайте их отзывы на своих онлайн-площадках.
Взаимодействие с потенциальными арендаторами
Внимательно относитесь к каждому обращению. В вежливой форме, быстро и по существу отвечайте на вопросы. Организуйте показы объекта в удобное время (его можно заранее указать в объявлении).
Переговоры и заключение сделки
Будьте готовы к переговорам с потенциальными арендаторами. Объясните им преимущества своей недвижимости.
Заключение
Маркетинг арендной недвижимости — непрерывный процесс. Необходимо постоянно отслеживать эффективность своих стратегий и корректировать их по мере необходимости. Напомним основные моменты, на которые нужно обращать внимание:
- Узнайте свою целевую аудиторию.
- Подготовьте недвижимость к сдаче в аренду.
- Создайте привлекательное объявление.
- Выберите правильные онлайн-платформы для размещения объявлений.
- Используйте различные стратегии продвижения.
- Эффективно взаимодействуйте с потенциальными арендаторами.
- Постоянно совершенствуйте свои маркетинговые стратегии.
Следуя этим простым советам, вы сможете добиться успеха на рынке аренды недвижимости.
